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供应商生产资金约束的状况下融资策略的研究

作者:经济管理
出处:www.lunrr.com
时间:2019-10-28

由于网络经济的快速发展,产品的销售模式在传统零售渠道模式的基础上增加了直销渠道模式。国内外学者对此进行了深入的研究,吴s、hitt-lm、陈p等对双渠道供应链的研究表明,边际成本对双渠道供应链的均衡有着重要的影响,而直销渠道可以增加整个供应链。利润。蔡等。研究了复杂的渠道结构,分析了产品需求、渠道运营成本、渠道可替代性等因素对渠道选择的影响。国内学者刘志勇等人在此基础上研究了信息产品供应链的渠道选择问题。在高校应用数据库、电子期刊等信息产品的销售过程中,信息产品被捆绑销售。厂商收集信息并加工成信息产品后,消费者可以通过官方网站直接购买相关信息产品。零售商也可以选择获得所需的相关信息产品。因此,本文将扩展现有的研究结论,对捆绑信息产品的渠道选择进行研究。

与传统的物质产品不同,信息产品的边际生产成本为零,其初始开发和生产成本需要大量的资金和人力投入,这些成本具有沉没成本的特征。因此,本文考虑一个由制造商和零售商组成的两层信息产品供应链。与以往对信息产品渠道选择的研究不同,本文从信息产品供应链的角度研究了捆绑式信息产品供应链模型的构建。首先,stackelberg博弈由制造商和零售商进行,制造商是博弈的领导者。捆绑信息产品制造商与零售商之间有两种交易模式:一次性交易和多次交易。然后建立了两个交易模型。

在寡头市场中,假定消费者的需求函数为一般线性需求函数Q=a-bp。制造商首先给出捆绑信息产品的批发价格和产品质量,然后在零售渠道上进行研究。在制造商和零售商之间的交易模型中建立利润模型。根据Stackelberg博弈的特征,通过反推解求解出目标函数的一阶最优条件。解决制造商提供的捆绑信息产品的最佳批发价格以及零售商的最佳零售价格。从制造商和零售商那里获得最大的利润。然后,基于交易,建立多个交易模型。由于目标函数是凹函数,因此使用一阶条件来找到最佳批发价格,零售价格以及制造商和零售商的最佳利润。研究发现,零售商并不关心捆绑信息产品的复杂性,而只关心捆绑信息产品的价格和渠道维护成本。研究表明,当销售和维护成本大于一定值时,零售商将选择与制造商进行多次交易。

研究直销渠道,制造商建立自己的销售渠道,例如微软的官方网站销售应用软件Windows系列,既可以在官方网站上销售,又可以在销售平台上进行维护,更新等,将产生新的成本。假设制造商对销售渠道的管理投资与零售商渠道维护的渠道成本相同,并建立直销渠道的利润模型,以解决制造商的最优销售价格和最大利润。结果表明,制造商的直销价格与市场规模成正比,与渠道维护成本成反比。市场规模越大,制造商产生的利润就越大。因此,建议制造商在直销渠道中销售捆绑信息产品时,应提高信息产品的知名度,挖掘潜在的市场消费者,并扩大捆绑信息产品销售的市场规模。

通过对两种营销渠道下三种模式的比较分析,发现制造商与零售商的利润率不同时,制造商选择不同的营销渠道,利润率受市场需求对价格的敏感性影响。同时,当制造商降低市场需求对价格的敏感性时,制造商将增加市场需求对价格的敏感性。增加利润。通过比较零售渠道和直接渠道,发现零售渠道的维护成本和制造商提供的批发价格是影响制造商选择渠道的重要因素。

本文假设供应链成员是风险中性的,并且符合理性的经济人的假设,旨在最大化自身利益,同时关注影响制造商捆绑信息产品销售的相关因素。通过对该模型的研究和分析,发现:

(1)制造商对营销渠道的选择与维护渠道的成本成反比,与消费市场的规模系数成正比。制造商的利润与市场的绝对需求呈二次相关。当制造商选择交易方式时,制造商的利润也与市场规模系数成反比。

(2)零售渠道的维护成本和制造商提供的批发价格是影响制造商渠道选择的重要因素。

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