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关于美国高校金融营销本科人才培养模式探析

作者:国家级期刊
出处:www.lunrr.com
时间:2019-09-29

一,简介

美国金融市场是世界上最大,流动性最强的市场。 2014年,它创造了美国GDP的7.2%,雇用了599万名员工。美国金融业主要由银行,保险,证券,资产评估和风险投资等行业组成。行业内部的竞争非常激烈,对金融营销人才的需求一直在增长。据估计,到2018年,仅证券行业对人才的需求将增长12%。美国高校不仅必须满足金融企业对金融营销人才的定量要求,而且必须在行业竞争激烈的背景下满足人才素质要求。金融行业一直对美国的本科毕业生非常有吸引力。为了更好地满足各级金融机构的市场营销人才需求,美国的一些大学已经开始培养来自各行各业的市场营销专业人员,并针对金融市场营销本科人才的发展,建立了相应的金融营销专业。有效的金融营销人才培养模式。人才培养模式被认为是教育质量的首要问题。中国的大学仍在探索金融营销本科人才的培养模式。本文分析了美国大学金融营销专业的本科人才培养模式,以供国内相关大学参考。

二,美国大学金融营销专业本科人才培养模式

(I)培训目标迈阿密的美国顶尖大学已建立了国际金融营销计划。作为市场营销与金融专业的独立本科专业,财务系负责工商管理学士(BBA)或工商管理理学学士(BSBA)。迈阿密大学工商管理学院致力于培养能够改变全球商业和社会的创新型和有原则的领导者。国际金融营销专业的目标是在强大的国际课程的基础上,建立将国际金融与国际营销相结合的综合课程,并为国际金融机构或国际企业培养具有批判性思维能力的决策金融营销人才社区。美国商学院尼古拉斯州立大学商学院是经AACSB认证的商学院。在2011年,它专门研究金融市场营销的本科专业,并在会计与金融系的金融市场营销专业,与金融并行。金融营销专业将金融市场和金融机构的知识与销售专业技能相结合,以发展学生的沟通,技术,批判性思维和道德决策能力。金融营销人才培训职位主要包括理财规划师,个人理财顾问,股票经纪,投资组合经理和保险代理人。

(二)课程体系设置美国高校精心设计了金融营销本科人才培养的课程体系。自金融营销专业成立以来,尼古拉斯州立大学一直在积极探索领先的金融营销课程体系,以举例说明。尼古拉斯州立大学金融营销学位课程要求获得学位需要120个学分。在2015年人才培养计划中,学生教授的课程分为三个主要模块:大学核心课程,商业核心课程和专业课程。其中,大学核心课程为16门课程,共45个学分,占总学分的37.5%。商业核心课程14门,共42学分,占总学分的35%;专业课程11个,共计33学分,占学分的27.5%。必修学分占75%,选修学分占25%。选修课程的范围相对较大,强调通识教育,但选修课程并不多。

(三)教学方法,方法和培训方法美国大学金融营销专业人才的培养采用结构化的课堂教学安排和低结构化的课堂教学安排。前者是指教师在课堂上教学,要求编写符合学校规定的课程提纲,并为学生提供上课的前提。课程大纲包括课程介绍,学习目标,教学方法,教学时间,预期成果,工作量和教学内容安排。后者是指使用研究研讨会,讲习班(车间),实习,独立性。教学,工作室工作等教学方法。为了达到人才培养和教学目标,专业教师采用了多种教学方法。从尼古拉斯州立大学金融营销专业的核心课程中选择了金融课程和市场营销课程。从专业课程中选择了三个金融课程和市场营销课程。可以看到课程大纲的分析。特点全面应用教学方法,案例研究,课堂讨论,实验方法,角色扮演,特殊来宾和小组项目等。

第三,美国大学金融营销本科人才培养模式的特点

(1)根据金融机构的需求对本科人才进行培训,以满足金融机构的需求。金融机构对金融营销人才的需求不同。不同规模,不同性质的金融机构以及金融机构内部不同的营销职位,对人才的综合素质和能力提出不同的要求。美国的大学和大学是根据金融机构的人才水平要求确定的。迈阿密大学显然为跨国金融机构培养具有批判性思维能力的决策型金融营销人才,而尼古拉斯州立大学则为一般营销职位培训本科人才,例如为一般金融机构提供个人金融顾问。由于金融营销人才的方向不同,学校对学生的培训标准和培训要求也有所不同。迈阿密大学致力于培养金融营销专业学生的业务领导能力和营销决策能力,并积极引导学生参加研究活动,例如提高学生深入分析问题能力的研究研讨会。尼古拉斯州立大学侧重于定期销售技术的培训。

(II)强调金融营销人才的个性化和自主性尽管美国大学已经设定了人才培养,培训方向和培训计划的目标,但您希望在什么基础上,要成为什么样的金融营销人才以及什么样的金融人才呢?将来会从事营销吗?职位取决于学生的主动性。学生在选择金融营销专业时拥有充分的自主权。每个学生必须向学校提交一份个人培训计划。迈阿密大学和尼古拉斯州立大学都为每位学生提供学术顾问。在人才培养计划中,除了业务核心课程已明确确定之外,大学核心课程和专业课程中还有选修科目。学生应完成学校提供的各种课程中的选修课程,填写个人培训计划,然后将其提交给学术导师进行审查和签名。当学生填写培训计划时,教师还将为学生的选修课提供具体指导。它不仅照顾到学生对学习和职业发展的兴趣,而且确保他们满足学校对金融营销人才培养的基本要求。

(3)实施“财务理论+销售技巧”综合课程体系在金融营销专业课程体系中占有很大比例。尼古拉斯州立大学金融市场营销专业的11门必修和选修课程中,金融学8门课程,占72.7%,市场营销3门课程,占27.3%。金融课程涵盖金融专业的核心课程。目的是使学生掌握综合的金融理论和扎实的金融理论基础。营销课程主要是针对营销专业的定向课程,即服务营销和专业销售技能课程。目的是培养学生的服务销售技能,并注意金融服务销售技能的培训深度。在美国高校看来,金融产品的销售是一种具有专业技术产品内容的销售。作为金融营销商,我们必须对金融理论有全面的了解,以便在此基础上成功实现销售。

(四)实施以金融销售能力和技能培训为核心的教学方法体系,每门专业课程的教学大纲确定了课程学习目标,包括专业知识和专业技能要求,最终目的在于培养金融营销能力。美国高校强调,作为金融营销的职业,学生除了金融理论外,还应具备良好的沟通能力和批判性思维能力。在教师使用的教学方法中,如大量的书面作业,包括书面报告、小论文、学期论文和案例研究,有助于培养学生的书面交际能力。座谈会、PPT演示、小组项目和课堂讨论都可以用来培养学生的语言能力。案例研究、小组项目和各种形式的座谈会鼓励学生提出自己独特的见解,以培养学生的批判性思维能力。以《专业销售》课程为例,提出了三个学习目标,并阐述了实现学习目标的教学方法。第一个目标是了解专业销售的原则,包括教授、讨论、阅读、案例研究和两次考试。第二个目标是了解一个职业销售人员在现实中是什么样的职业。实现这一目标的方法是让学生采访来自不同公司的专业销售人员,在采访的基础上写一篇学期论文,并与老师和课本交谈。为了进行比较,学期末需要做PPT报告。第三个目标是学习推销“黄金法则”,并保持有利于客户和自己的高标准道德行为。实施方法是教师示范、课堂广泛讨论、阅读指定材料、编写案例分析报告。因此,美国高校教师采用的一系列教学方法和绩效评价方法是金融营销人才的培养目标。

第四,启示录

美国金融营销本科人才培养模式为我国高校加强金融营销人才培养提供了有益的启示:

(1)根据金融企业营销人才的需求,准确定位金融营销本科人才。美国大学在金融营销本科人才培训方面有非常明确的定位,直接指向特定的金融营销职位和能力水平。但是,中国大学金融营销专业本科毕业生的定位相当模糊。例如,一所大学将“从事金融企业营销和管理的应用型人才”定位为金融营销本科人才的培训岗位。这种定位显然太宽泛,并不能反映其他大学人才的差异。根据这一说法,只要是市场营销和管理工作,它所培训的学生就似乎很称职。任何职位都可以胜任,最后什么职位都不胜任。实际上,随着中国金融业的开放性和激烈的竞争,金融企业对金融营销人才的需求变得越来越细分。金融企业不仅需要具有高销售技能的一线运营营销职位,还需要具有计划能力的管理营销职位,以及同时具有财务理论和营销理论的技术营销职位,例如个人财务顾问。与美国的大学一样,中国的大学需要明确定义金融营销本科人才的培训目标和具体职位。为了实现准确的定位,它必须基于对金融企业营销人才需求的深入调查,同时考虑其他大学的培训目标。

(2)围绕金融营销岗位设计金融营销课程体系在美国大学的金融营销课程体系中占有很大的比例。尽管专业必修课程的学分不足三分之一,但所提供的金融课程涵盖了主要的金融理论。市场营销指导课程,例如“专业市场营销”,具有很强的实用性和实用性,并充分考虑了金融市场营销职位的理论素养和技能培训。广东大学金融学院和上海大学金融学院等中国大学模仿美国大学。普通课程也占很大的学分比例。专业课程的比例相对较低。但是,专业课程中金融课程的数量相对较少,主要是市场营销课程,并且它们是理论课程,并不专门针对金融阵营。销售岗位设计职业技术课程。就银行而言,不仅有直接向柜台客户提供常规业务的柜台服务站,而且还有为大堂中的各种客户提供全面服务的大堂经理站,以及开设的客户经理站。销售和维护客户关系,以及满足客户财务需求的个人理财职位。财务理论,营销知识和技能是不同的。我国高校需要对金融企业中不同的金融营销岗位进行聚类分析,将具有类似金融理论知识和营销技能的岗位归为一组,围绕类似的金融营销岗位设计针对性的课程体系,以实现与金融无缝衔接。企业的营销职位。

(三)设计满足金融营销岗位能力要求的教学方法体系美国大学的教学方法体系主要用于金融营销岗位的培训。每种方法对应于至少一种能力或技能训练。尽管中国的高校鼓励课堂教师为了灌输知识而放弃教学方法的传统,但大多数专业课程教师的目标是完成教学过程中的教学任务,并且所用的教学方法非常有限,而且他们并不重视重视学生专业能力的培养。即使有些学校引入并探索了多种教学方法,其中许多还是被申请了,申请过程是形式化的,教学方法不够系统化,无法充分满足人才培养的需要。要使学生具备能力,需要什么样的教学方法。在我国高等学校教学方法的设计和应用中,有必要将思想观念从“以教学为目的”转变为“以培养学生的能力为目的”。因此,中国的大学需要全面识别金融营销职位和技能的需求,并设计科学的教学方法体系。教师应根据其能力训练和技能训练采取相应的教学方法。

(4)改革和统一绩效考核模式,促进学生专业能力和专业技能的提高。美国高校对专业课程的评价不采取统一的模式,而是分类对待,对市场营销类课程的评价,对金融类课程的考核。市场营销课程具有较强的实践性。总体评价结果中,理论考试分数较低,而金融类课程更具理论性。扎实的金融理论基础对于学生今后的工作至关重要。比分的很大一部分。除了笔试之外,美国大学教师还采用小组项目、案例研究、小论文等多种绩效评估方法,通过这些常见的绩效评估方法来培养和提升学生的专业技能和职业技能。另一方面,在我国高校中,几乎所有高校都采用了“平时分数低比例+期末分数高=总分”的统一绩效评价模式。这种以结果为导向的评价方法很难在日常学习中有效提升学生的专业技能和职业技能。我们必须学习美国高校,改革现行统一的“三七”或“四六公开”的绩效考核模式,赋予教师充分的自主权。无论是理论笔试还是技能测试,都要从多样化、平时表现频率高等方面进行评价。期末考试成绩只能作为总分的一小部分。这样,教师就可以把多种教学方法和多种考核方法结合起来,给学生必要的学习压力和动力,有效地培养和提高学生的专业技能和职业技能。

前文:美国mba人才培养模式特点分析与借鉴

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