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B2C原创男装设计师品牌的推广分析

作者:林业论文
出处:www.lunrr.com
时间:2019-10-23

截至2014年6月,中国网民数量为6.32亿,较2013年底增加了1442万。随着网购的普及和用户的差异化,人们越来越关注产品的质量和消费体验。因此B2C模型诞生了。在2014年的“双十一”中,只有淘宝天猫商城的日营业额达到惊人的571亿元人民币。大量在线数据表明,独特风格的品牌正日益成为在线市场的主力军。在中国市场环境中发展起来的B2C原创男装设计师品牌(所谓的B2C原创男装设计师品牌是指以B2C为平台的原创男装设计师)。该品牌已初具规模。与国外相比,中国的B2C原创男装设计师品牌起步较晚,发展也不平衡。因此,通过对B2C原创男装设计师品牌营销的分析研究,有利于中国原创男装品牌更好地开拓网络市场,创造更大的经济效益和社会效益。

1次B2C原创男装设计师品牌营销调查

为了更好地了解中国B2C原创男装设计师品牌的营销情况,作者以在线问卷的形式随机分发了500份问卷,收集了498份问卷,其中包括479份有效问卷。问卷有效率为96.2%。

1.1受访者的基本信息

男性占47%,女性占53%,其中3.4%在18岁以下,30.3%在18-25岁之间,51.2%在26-35岁之间,15.1%在35-45岁之间,以上。中国互联网络信息中心发布的中国网购用户特征统计基本一致。可以看出,在线购物的主要力量集中在18-35岁年龄段,这表明大多数B2C原创男装设计师品牌都集中在这个年龄段。

1.2 B2C原创男装设计师的品牌知名度和了解渠道

通过网络分析和B2C原创男装设计师品牌的综合考虑,选择了非驰中,阿卡等六个销量最高,知名度最高的男装品牌作为研究对象。消费者对B2C原创男装设计师品牌有一定的了解。但是调查中出现了一个有趣的现象:其中38个知道某些上市品牌能够描述其产品,但他们不知道它们是原始的男装设计师品牌,这意味着“ B2C原始男装概念“教师品牌”的概念尚未得到公众的充分认可。

25%的消费者使用在线广告来了解他们对B2C原创男装设计师品牌的了解,其次是时尚报纸和杂志(23%),然后是朋友(15%),海报(7%),B2C原创男装设计师品牌决定-制造商应充分利用互联网平台,将B2C原创男装设计师品牌的概念带入消费者的心中,从而实现品牌推广。

1.3消费者对B2C原创男装设计师品牌的关注

款式,价格/性能比,品牌设计理念和定位,织物质地对消费者有相当大的影响,这恰恰证实了消费者对购买男装因素的调查,质量,款式和价格也有78%,73 %和52%在前三名中。因此,样式的设计,材料的质量以及质量和价格的合理性是B2C原创男装设计师品牌成功的关键。

在当今的竞争压力下,消费者的注意力不再局限于品牌本身。售后服务和产品包装已成为传达品牌形象的直接方法之一,直接影响着消费者的整体品牌。感觉。因此,要成为一个品牌,上述每个选项都应做好,品牌决策者在经营时应从上述方面考虑更多。

2 B2C原创男装设计师品牌案例分析

2.1选择非泳池品牌

非驰中品牌的主要目的是打破束缚,回归自然的城市小资产阶级青年。它的品牌理念是“真实,释放,理想主义”,致力于经典创新,追求时尚后的创造力。基于非Chichi在中国B2C“原创”概念中的代表性和典型性,价格定位更接近B2C原创男装设计师的品牌特征,以及其在经营一年后获得消费者认可和获利的显着运营管理效果。本文选择品牌作为分析对象。

2.2非驰中品牌的文化内涵

80后和90后,随着新能源消费的增加,品牌消费的个性元素越来越突出。除了消费产品外,人们也开始更加关注品牌设计概念与他们自己之间的契合度。通过对B2C原创男装设计师品牌的上述消费者调查,我们可以发现人们非常关注该品牌的设计概念和内涵。至此,非驰中品牌凭借良好的品牌文化为品牌推广奠定了良好的基础。

2.2.1胸怀远大、自主创新的民族精神

一个品牌的文化精神,只有根植于民族精神,才能得到发展,否则将是一个空壳。”“无池”源于《三国志吴书周瑜传》,“刘备处在雄雄的位置,而相关的羽毛,张飞雄虎将长期用于人类……“怕龙怕云,不是池子的尽头”,怀着远大的志向,你可以找到机会,取得巨大的成就。非泳池秉承母公司破解的宗旨“风格是指心胸,奔放”,在深入了解传统文化的基础上,对成衣进行创新设计,通过服装来展现其打破规则的创新精神,追求自由我们努力通过服饰传承中华传统文化的精髓,使中华民族的文化得以延续。

2.2.2“人人产品”的经营理念

松下幸男说,“企业的经营理念是为了企业,就像航海的指南针。”因此,其重要性不言而喻。非联营企业有一个“人人都是产品”的经营理念,公司规定每一个有裂纹的企业(非联营企业的子公司,是一个饼干)的员工都必须对自己的产品有足够的了解,并将其与手头的工作结合起来。每周新品、预售等快速时尚营销与严格的质量控制相结合,使非驰骋品牌成为最具潜力的电子商务服装品牌之一。

2.2.3品牌文化中的客户身份

非泳池有自己独特的文化“瞬间就是自由”,它吸引了一群追求自由、叛逆但个性、性格又希望在城市的喧嚣中找到独特宁静的真正的、释放的、理想主义的年轻人。对于非泳池忠诚的买家来说,服装不仅是日常穿着,更是表达了对自由的追求和对现实的脱离。这是对池中品牌的认可,这种认同是积极的。是品牌发展的持续动力。

2.3优秀的产品设计

服装最终会被人们穿着,其产品质量是影响品牌推广的重要因素之一。例如,当人们关注并购买该品牌时,样式,织物和质量在上述调查中考虑的因素中位居第一。 Non-pool凭借其个性化的风格,多样化的材料,低调而鲜明的色彩以及详尽的设计,已成为其品牌快速推广的保证。

大部分非水池的轮廓都是H形,试图表现出男装的简单自由特征,展现了梳妆台的不羁精神。内部结构主要由不对称的分隔线或自由拼接形成,这也是非合并产品的标签特征。

在面料选择上,除了使用常规的男装面料外,还应及时试用非常规的男装面料,使服装呈现出多样化的视觉形象。例如,一种是PU,网眼布,棉和氨水拼接。不同材料的组合破坏了西装的刚度并增加了时尚感。

在作者关于男装颜色的调查表中,有56.7%的受访者选择无色的黑色,白色和灰色作为主要色调,并增加了细节和重点。非池中的颜色应用主要基于非颜色和单色的组合,添加大地色和稻草色,将灰色低调与精确度相结合,将黑白调与平静与愉悦相结合。印刷选择通常是冷色调,主要是局部装饰,直到这一点,充分体现了低调和内涵的文化含义。 2014年春夏,民族刺绣与色彩和缝制衬衫相撞,线条简洁,轮廓简洁,展现出北欧的极简风格,领口处局部刺绣,俏皮,自然,清新,优雅。

2.4性化营销模式

B2C原创男装设计师品牌的成长和发展得益于互联网。非驰中平台通过个性化营销模式促进了品牌推广和盈利能力的快速发展。在之前的调查中,大多数消费者通过在线广告和微博了解了B2C原创男装设计师品牌。与其汇集网络以准确地捕获网络并探索营销模型并取得成功,不如将其汇集起来。

2.4.1多渠道在线直接模式

传统服装的销售通常是“企业-代理商-商店-消费者”的模式,整个链条很长,导致服装成本增加。在线直接模式消除了中间环节,并降低了使消费者受益的成本。发达的物流业也增加了服装销售的机会。此外,非池使用母公司的供应链基础大大缩短了产品周期并加快了产品更新速度。基于这些优势,多站点多渠道在线直接运营模式可以更好地使消费者受益并实现良好的品牌推广。

2.4.2互动营销模型

在非在线营销的同时,非在线商店将不时与消费者进行互动活动。例如,通过评估所购买的服装,促销和促销产品;通过互动的体验和对目标群体感兴趣的主题的表达,与消费者产生共鸣,并通过表达意见,经验等。可以呈现形式,并可以以礼物的形式推广服装。设计师还可以从反馈中获得灵感,并将其应用于时装设计。会员制将用于不定期组织会员的活动,以实现产品的持续推广和锁定客户。随着移动网络的普及,non-pool还通过微信公众平台开展品牌推广和营销活动,并通过朋友圈以免费或折扣共享的形式推广产品。

2.4.3预售和免费试用模式

与传统销售相比,销售实现形式的差异显着增加了B2C电子商务的存储和分销成本,这几乎是B2C企业的瓶颈问题。但是,售前解决了这个问题。 Non-pool是最早实施售前营销模式的品牌之一。客户可以通过显示示例图片和相关介绍在线下订单,并且商家将在指定的时间段(大约一周)内发货。这种营销方式不仅可以满足客户的好奇心,而且可以作为工厂订单数量的参考,在解决资金周转问题的同时控制库存。并通过有限的免费试用来形成以前的产品体验反馈,从而使产品得到进一步改进和更好地推广。

2.5快速产品更新

产品更新的速度是消费者关注的因素之一,并且占有相当大的比例。它是满足现代消费者消费需求并实现持续品牌推广的关键。非池使用母公司完整,流畅的供应链,生产方和强大的团队管理来缩短非池中的产品设计和生产周期,并在一年内开始获利。根据作者的统计,非池中的平均产品更新率为每周8个新产品,并且兑现了“每周都有新产品”的承诺。同时,作者将池中的产品分为T恤,毛衣/大衣。六个类别,包括衬衫,毛衣,下装,背心/背心以及每个类别中前六名服装的统计数据,T恤和衬衫的月交易量最高,其次是毛衣。几种类型的产品是更新最快的类别。可以看出,快速的产品更新是B2C品牌成功的关键因素之一。

3结论

随着电子商务的迅猛发展,品牌取胜越来越受到企业的重视。为了成功地推广和运营B2C原创男装设计师品牌,我们必须考虑电子商务的优势,从品牌策划,产品策划,市场策划,差异化等方面进行审查,避免出现这种情况。 B2C原创男装设计师品牌。成为短暂的人

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