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互联网+背景下服装产品营销新理论研究

作者:工程管理
出处:www.lunrr.com
时间:2019-10-09

在科学技术的推动下,物联网,大数据等技术得到了发展,互联网服务模型已经开始被许多行业所采用。目前,传统的运营模式已经无法适应“互联网+”时代的发展。传统的“重视营销和鄙视服务”模式限制了服装行业的竞争力。目前,许多大型的国外销售行业占领了我国的服装产品市场。同时,我国服装管理行业缺乏创新,管理模式存在诸多缺陷,严重影响了我国服装行业的发展,必须创新服装营销观念。

首先,概述“ Internet +”

“ Internet +”是新时代发展的一种新的商业模式,展示了Internet形式的变化以及经济社会发展方式的变化。从长远来看,“互联网+”模式是互联网经营思想演变的结晶,它促进了社会阶级形态的变化,也为经济发展和创新提供了平台,具有广阔的发展前景。发展。

“互联网+”是互联网与其他产业的融合,利用先进的互联网技术和信息通信技术,实现传统产业与互联网的融合发展,创造新的发展形式。例如,互联网加通讯已经为人们提供了丰富的互联网通讯软件。互联网+交通产生了出租车和出租等软件,可优化人们的出行并改善人们的生活方式;互联网+教育提高了教学水平,激发了学生的学习兴趣。互联网+服装产品是一种转变销售渠道,提高产品档次,实现行业之间交流与发展的方式。这是服装行业发展的新突破。因此,在“互联网+”的帮助下,我们应该整合营销所涉及的所有要素,实现所有要素的有机结合,为客户创造更高的价值,体现行业价值,实现各个行业的互联互通。建立具有较强市场竞争力的营销体系。

二,“互联网+”营销模式的研究与分析

陈登武研究员在苏宁网络营销渠道改革的基础上研究了互联网的变化。互联网已经渗透到人们的日常生活中。如果传统工业想要继续生存下去,就必须继续实施改革。因此,苏宁电器更名为“苏宁云尚”,并制定了互联网整体业务战略,形成了O2O开放平台模型,实现了线上线下的结合。中国服装业也在不断寻找适合发展的战略,并开始建立电子商务平台。陈卓率先分析了中国服装行业的电子商务现状。尽管取得了良好的发展效果,但它可以通过改变付款方式来建立物流配送系统和多种经营渠道,实现线上线下一体化,但也出现了很多问题。

陈思宇和赵军提出微信营销模式具有低成本的特点。它可以使用消息推送和其他方式发布最新的优惠信息,吸引大多数人员的注意,并且可以使用视频,文本等方式传播和提高客户忠诚度。学位。同时,微信营销也可以作为一种新的营销模式,实现线上线下O2O的结合。目前,中国的主要研究是营销模式的改变。在“互联网+”下,只有认真把握营销创新战略,才能保持服装业长期稳定发展,才能为服装业带来新的发展机遇。

第三,目前对中国服装产品销售状况的SWOT分析

分析服装零售产品的优势。服装销售的主要优势是产品质量好,售后保证;消费者体验远远超过单一的电子商务行业;许多服装行业都建立了自己的在线商店,实现了在线销售和线下的有机结合。分析服装零售业的弊端。服装销售的弊端是:经营成本高昂,服装行业将受到业务旺季的影响,企业必须制定灵活的销售计划,减少库存,减轻资金链带来的压力;在大数据时代到来的影响下,服装销售行业一直无法满足消费者的个性化需求。试图建立电子商务服装企业的缺点是缺乏专业人才,电子商务平台的设计不合理,信息传递过程不顺畅,无法获得顾客的信任。电子商务交易和付款的风险很大;物流网络建设不完善。

服装零售业的机会。一方面,2016年是“互联网+”的发展时期,这将为服装行业带来更多机遇。多种支付方式已经满足了各种用户的需求,可以通过便捷的渠道来完成。销售模式发生了巨大的变化,并开始多元化。另一方面,发展模式已经开始改变,许多电子商务公司已经与实体进行了交互。合并商店以形成互惠互利的模型。分析对服装业的威胁。一方面,许多传统服装行业受到了沉重打击。电子商务公司已利用其独特的个人优势,例如成本优势,价格优势和互动优势,在市场竞争中处于领先地位。销售优势具有极大的生命力。另一方面,国际品牌对服装行业发展的影响力,如ZARA和HM。

四,服装行业创新营销方式

(1)改变原有的商业模式,创新商业方式

1.推广O2O模式的商业模式

目前,许多服装行业已经建立了自己的电子商务平台,但从实际的经营情况来看,服装网络营销仍采用传统的B2C模式进行经营,导致服装销售商处于被动地位。随着市场竞争激烈程度的提高,为了在激烈的市场中生存,有必要结合实际业务情况改变网络营销模式,创新网络营销模式。简而言之,服装行业需要使用线下折扣,提供服务以及提供信息以将线下业务消息传递给Internet用户并将其自身转换为线下客户,从而将其原始业务模型转换为O2O模型。此外,您还可以使用“ Internet +通讯”模式来更改网络业务模式,突破O2O业务,创建自己的公用号码,并不断推送折扣和促销信息,以便客户可以在线获得折扣信息和离线刺激消费。促成购买。

2.定制合适的营销方式

定制营销是可以在不满足消费者需求的前提下实施的营销模型。可以根据用户需要完成产品加工。例如,可以根据用户建立定制的购物商场,可以根据实际需要定制商务版,轻便版和时尚版,使用户可以根据自己的实际需求购买产品。同时,它还可以为客户提供量身定制的服务,这将在一定程度上提高交易速度。

(二)营销组合创新

1.产品策略创新

首先是产品创新。随着互联网的发展,人们对产品的需求提出了更高的要求。服装行业可以通过产品设计和包装进行创新,及时了解客户需求,为客户设计产品以及产品信息创新。可以通过淘宝头条和淘宝论坛来促销在线促销产品。当服装业传播信息时,它可以向公众添加图片,视频和声音。离线产品的局限性很大,因此获得的宣传结果并不令人满意。服装行业可以使用微信公众号发布产品,并具有链接以方便用户选择。用户获取信息后,可以直接在线购买商品,实现客户与企业之间的互利共赢。

2.产品价格策略创新

产品的价格直接影响产品的销量。服装行业不仅必须与其他普通产品进行比较,还必须根据生产,技术和运输进行调整。因此,服装业只能为顾客提供差异化的产品服务,以创造商品的销售价值,激发顾客的购买欲望,并保持较高的价格。例如,一家公司的价格更高,主要是因为它使用了世界上最先进的缝纫技术并且是量身定制的。

3.创新的营销渠道

首先,可以使用直销渠道。制造商将所有产品直接运输到直销店,并将产品直接交付给消费者;第二是网络渠道策略。在网络时代发展的影响下,网络销售已成为一种独特的销售模式。在此阶段,支付方式越来越方便,可以使用支付宝和微信完成支付。而且,物流公司也发展了,顺丰,圆通,中通等快递公司也合作提高了客户满意度。此外,还可以根据业务特点和营业季节开展一些产品促销活动,吸引顾客的注意力并增加顾客购买量。

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