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周庄古镇旅游营销策略分析

作者:电子商务
出处:www.lunrr.com
时间:2019-12-10

旅游业是现代经济的重要支柱产业之一。旅游业的快速发展是社会发展的需要。大力发展旅游业符合科学发展观的要求,转变经济增长方式,走全面、协调、可持续发展的道路。 发展旅游业也是提高人民生活水平的迫切需要。随着经济的快速发展和人民生活水平的快速提高,旅游业已经成为人们日常消费的重要组成部分,旅游活动越来越受到人们的青睐。 长期生活在喧闹城市的居民对过去城市常见的园林品味不满意,但逐渐热衷于寻找小桥流水,从而大大增加了古镇的旅游需求。 到20世纪90年代,中国旅游业的发展模式发生了阶段性变化。各种主题的旅游形式,生态旅游、农业旅游、红色旅游等纷纷登场。古镇旅游作为旅游形式之一,正好满足了市民回归自然的愿望和需求,发展成为当前旅游业的新热点。

周庄镇是苏州着名的古镇之一。周庄镇被誉为“中国第一水城”,拥有优秀的旅游资源。 周庄现在通过文化渗透营销和吸引营销传播周庄镇的优秀文化。周庄镇从产品、定价、促销和分销渠道策略等方面制定营销策略,创造能够激活市场、拓展项目吸引力营销的文化产品,从而增加周庄镇的游客数量,提高旅游市场竞争力 然而,随着旅游市场竞争的加剧,周庄镇在旅游营销中也暴露出许多问题,如关系营销不足、渠道营销模式单一等。这些问题影响了周庄镇的市场竞争力 苏州本身有许多古镇同里、木渎、轿子等。现在李莉是新开发的。如果周庄忽视当前的营销策略,周庄镇的旅游绩效将会停滞甚至下降。

本文以周庄镇为研究对象,研究旅游营销策略,不仅对周庄镇旅游业有很大的帮助,而且对当今旅游业的发展也有一定的促进作用。 本文旨在为周庄镇旅游业的发展提供建设性意见和建议,促进周庄镇营销品牌和资源的优化。 其目的是开发周庄镇的旅游市场,促进周庄镇旅游业的健康发展,帮助建立周庄镇在世界上的品牌形象和价值,帮助当地政府积极开发周庄镇独特的旅游产品,使周庄镇的旅游业做大做强。 (2)文献综述

在旅游业竞争日益激烈的环境下,越来越多的旅游开发商、经营者、旅行社、政府机构和学者开始关注如何利用现代信息平台,采取适当的营销方法,以赢得更多的旅游收入。 国外对旅游营销的研究存在一些争议,各国学者对其进行了不同程度的探讨。

1973年,菲利普科特勒(PhilipKotler)、约翰鲍文(JohnBowen)和詹姆斯马克恩斯(JamesMakens)在他们的书《旅游市场营销学》中运用系统的营销理论和方法来分析和讨论旅游业的营销策略。

分析旅游业对当地经济的影响。他们从旅游目的地的市场细分入手,逐步分析了经营者与游客之间的沟通、旅游吸引市场的管理和组织之间的内在关系,最后介绍了一些可操作的营销策略[1]

1988年,英国着名旅游营销专家维克多?米德尔顿的《旅游营销学》是旅游营销的第一部作品。本书共分六个部分:第一部分界定了旅游的概念、旅游构成和旅游营销的含义,指出了营销服务的旅游特征。 第二部分描述了构成旅游营销组合的四个要素,并指出4P对所有营销经理做出战略和战术决策的意义。 第三部分着重于营销策划,讨论了营销研究、营销战略和策略、营销活动的策划过程和预算活动,还讨论了相关组织的问题和营销经理的作用。 第四部分讨论了营销实践中使用的主要工具或方法。 第五、六部分分析了市场营销在主要旅游行业的意义和实际应用

2009年,米德尔顿、法尔和兰彻德在《旅行和旅游市场营销》年首次定义了营销的原则和概念。本书讨论了当前旅游营销中的关键事件的发展,重点分析了以消费者为中心的营销的核心作用和当前的网络营销组合[2] 特别是在与顾客沟通方面,将电子营销和相关营销发展结合起来分析旅游营销。

中国在20世纪90年代开始使用旅游营销,比其他国家更重视和研究旅游营销。 在中国学术期刊全文数据库中,检索了“旅游营销”这一主题,获得4021个检索结果,其中期刊论文2328篇,博士论文783篇。最早的文献是1988年由奥戈尼恩巴克奇(Ogonien Bakic)、张光荣和杨东松合着的《旅游供给计划中旅游营销活动的协调》。从那时起,2000年共发表论文185篇,从2000年至今,文献数量为3836篇[3] 过去十年是我国旅游营销发展的黄金时期。各种学者先后进行了研究,发表了一系列有价值的论文。

朱力、吴海燕、张国庆在《平遥古城文化旅游分析及策略》谈及2010年的机遇:“平遥的国内外活动越来越多,经济的快速发展和人们的出行率都有了很大提高”[4 这种威胁体现在“平遥古城发展缓慢,开发与保护矛盾突出,古镇旅游竞争激烈” 平遥古城和云南丽江古城同时被列为世界文化遗产,但与云南丽江古城积极、有力的宣传和云南省的高度重视相比,平遥古城的发展有些滞后。云南丽江古城也是一座着名的古城,它将吸引大量平遥游客。

2010年,史丹运用区域经济分析中的偏离份额法(SSM)对《旅游客源市场结构演化的SSM 分析--以吉林省入境旅游客源市场为例》年吉林省入境旅游市场进行了分析。研究发现,2002-2007年吉林省入境旅游市场基本处于主导结构,但总体竞争力偏离分量呈弱化趋势,[5]

刘李青、李波基于灰色系统理论,以2000-2007年河南省入境游客统计数据为原始数据,建立了2010年河南省入境游客灰色预测动态模型,并对模型的准确性进行了检验。模型预测结果与历史数据吻合良好。然后,运用该模型对2008-2010年河南省入境游客规模进行预测和分析,[6]

随着经济的发展,旅游业不断发展。 未来旅游营销发展的几个趋势:加快旅游网络营销的发展,加强绿色营销促进旅游业的可持续发展,旅游营销进入体验经济和产业链经济的新时代,旅游营销从以产品为中心向以消费者为中心转变,旅游营销从产品营销时代向品牌营销时代转变

6。摘要与展望本文以周庄镇为例,在分析古镇旅游营销中存在的一些现象和问题以及周庄镇旅游营销现状的基础上,提出了改善周庄镇旅游营销的一些建议,希望能对周庄镇旅游业的发展做出一些积极的探索,总结全文,得出以下结论:

(1)周庄镇旅游营销必须以整合营销理论为基础,最终目标是满足旅游者的需求,为旅游者提供他们需要的产品和服务,统一和协调各种传播手段,塑造品牌,塑造旅游形象

(2)周庄镇应充分利用现代促销手段,如人事促销、公共关系、广告策略、商业促销、宣传报道等。大力推广各旅游客源地的旅游目的地和旅游产品,从而开发周庄镇的旅游客源。

(3)周庄镇旅游营销应坚持文化、可持续发展和市场导向的原则

未来,随着城乡经济的发展和人民生活水平的提高,社会对古镇文化的欣赏需求将进一步增加,这为古镇旅游业的发展提供了更好的旅游市场。 由此可见,古镇旅游的发展潜力巨大,前景广阔。 展望未来,江南古镇旅游必将在中国大陆显示出活力,发展成为一种具有强大生命力的新型产业。

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