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中小企业敏捷性市场营销管理模式的创新办法分析

作者:社会科学
出处:www.lunrr.com
时间:2019-09-30

引言

日益激烈的市场竞争和经济全球化给中小企业带来了挑战和机遇。传统的中小企业营销管理模式已不再适用,因此创新型企业的营销管理模式非常必要。敏捷营销模式是中小企业营销管理模式的重要组成部分。创新的营销管理模式是提高企业对市场的反应能力,使企业能够制定合理的营销策略,扩大企业的营销绩效,从而使企业进入激烈的市场。中小企业在竞争环境中占据有利地位。中小企业应处理与客户,市场,上下游合作伙伴,企业内各个部门的关系,创新营销管理模式,为公司的可持续发展提供基本条件。

中小企业敏捷营销管理模式创新的必要性

当前,中国的中小企业难以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。这主要是由于中小企业没有完善的营销管理体系,市场管理意识薄弱,企业管理缺乏风险意识。甚至中小企业也建立了营销管理。模式,但是这种管理系统不适应企业的发展,在企业管理过程中存在很多问题,如营销敏捷性低,管理意识薄弱,管理人才缺乏,落后等。管理方法。这是营销管理模型中的重要链接。因此,创新和转变中小企业的敏捷营销管理模式非常必要。创新的中小企业营销管理模式可以提高营销的灵活性,以满足客户的需求。需求,鼓励企业抢占更多市场并增加市场份额。另外,从企业长远发展的角度来看,企业市场内部管理体制的创新更有利于中小企业的长期可持续发展。

中小企业敏捷营销管理模式的三种创新策略

在市场经济激烈竞争和国际全球化的影响下,中小企业应创新发展敏捷的营销管理模式,以客户为中心,满足市场需求,增强企业的市场竞争力和综合实力,从而在市场竞争中脱颖而出。市场。具有一定的竞争优势。企业可以从响应市场变化制定的营销策略开始,创新敏捷的营销管理模型,同时在市场需求和客户工作方面做得很好,从而提高企业营销,创新,敏捷的绩效,营销管理需要掌握灵活性,特别是通过以下策略来建立敏捷的营销管理模型。

1.建立用于敏捷营销管理的客户管理系统营销的目的是成功地向客户或客户销售产品,并满足买卖双方的需求。因此,客户是企业敏捷性市场中企业敏捷营销管理的目标。在营销过程中,如果公司要为目标客户制定营销策略,则需要庞大而准确的信息流来支持,以进行客户信息反馈和需求分析。因此,企业必须建立客户管理系统,建立和更新客户数据库,以确保数据库中客户的信息和需求准确,充分。此外,营销人员应与客户保持良好关系,并做好客户维护工作。

2。以市场为导向,重构敏捷、灵活、高效的营销管理组织,以适应市场变化和企业发展,中小企业应以市场为导向,重建敏捷、高效、灵活、协调的营销管理组织,加强营销首先是管理组织的职能。企业要树立良好的市场需求观念。坚持市场导向,根据市场需求进行生产经营,制定合理的营销策略,降低盲目生产的风险,从而实现公司的营销业绩和利润最大化。企业还应重视顾客导向营销的作用,协调各市场各方面的营销工作,加强企业内部各部门之间的合作与联系,确保企业组织的灵活性和效率,并逐步形成敏捷、高效、灵活。协调营销管理组织。

三.市场化、组织化的敏捷营销管理团队由于企业营销组织在应对市场方面具有一定的滞后性和刚性,有必要组织建立一支面向市场的企业敏捷营销管理团队。临时灵活直接面对客户,帮助客户根据客户需求进行解答,及时掌握市场变化信息,解决具体突发事件,使企业获得竞争优势。

4。加强企业内部沟通协调,创新沟通方式。敏捷营销管理组织的管理权限有限,增加了市场化营销管理模式的管理难度。因此,有必要提高市场信息的有效沟通。中小企业营销管理的灵活性需要加强企业内部各部门之间的沟通与协调。通过部门联席会议、部门间座谈会等,实现部门间信息的横向流动共享,实现创新的沟通方式和交流。渠道,从而协调公司内部的生产和销售,使其能够配合企业营销管理机构的营销工作。

5.建立敏捷营销管理的核心营销体系中小企业需要在营销过程中处理上下游合作,建立上下游企业联盟,形成供应商,分销商和企业的对等合作。敏捷营销管理的核心营销系统。核心营销系统使企业和合作伙伴能够相互合作和互惠互利,公司可以满足客户需求并及时灵活地响应市场变化。另外,核心营销系统还可以实现各种资源的共享和整合,降低市场合作与协调的成本。提高企业竞争力。

四个结论

企业应对激烈的市场变化和自身发展需求,创新中小企业的敏捷营销管理模式,从而提高企业的创新能力,增强企业的竞争优势。企业可以通过建立敏捷营销管理模式的客户管理系统来重建敏捷。灵活的以市场为导向的营销组织,组织以市场为导向的营销管理团队,加强企业内部各个部门之间的协调和沟通,创新沟通和沟通方式,建立生产和营销的核心营销体系,并利用现代信息技术发挥作用。企业创新营销理念的作用充分调动了营销人员的积极性,满足了市场客户的需求,并与客户建立了良好的关系,从而增强了企业敏捷营销管理模式的管理能力,增强了企业信息化决策和营销能力战略制定,变更的敏捷性和准确性将增强公司的营销绩效和竞争力,从而使公司得以持续发展。

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